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    “那么现在，告诉我，在接下来的这场游戏里。”

    “你是想做大猪，还是做小猪？”

    顾屿问完这句话后，没有急着继续往下说。

    咖啡厅里那点爵士乐还在慢悠悠地响，窗外有外卖骑手从街角穿过去，车铃声短促地响了一下，很快又被玻璃隔开。

    苏念坐在对面，手指还搭在那杯无糖美式旁边。

    她没有立刻回答。

    顾屿看着她微微绷紧的指节，知道这个问题扎到了她最难受的地方。

    因为她从小到大都习惯靠努力换结果。

    读书如此。

    竞赛如此。

    建筑图纸如此。

    现在做汉服，她也本能地以为，自己多查一本古籍，多改一次版型，多等半个月好面料，消费者总能看见这些东西。

    可市场给她的第一课太难看了。

    她刚把按钮踩下去，那群守在食槽边的小猪已经扑上来，把最热的流量啃掉了一大口。

    这种感觉，谁遇上都憋屈。

    苏念抬起眼，看着顾屿，声音比刚才稳了一点。

    “按照你这个模型，那岂不是大家都争着做小猪？”

    这句话问得很直接。

    也很苏念。

    她没有逃避那个残酷答案，她只是想把规则看得更清楚。

    顾屿点了点头。

    “是的。”

    他回答得干脆，甚至没有给现实留一点温情滤镜。

    “真实情况就是，小猪遍地都是。大猪才凤毛麟角。”

    苏念睫毛轻轻颤了一下。

    顾屿把手机屏幕推回她面前，屏幕上那些低价山寨链接还密密麻麻挤在一起，销量数字刺眼得很。

    他伸手点了点其中一个链接。

    “你看这些店铺，今天抄你的马面裙，明天可以抄别人的旗袍，后天还能去抄童装、手机壳、杯子、贴纸。”

    “他们没有品牌负担，也没有审美坚持，更没有长期主义。只要哪口食槽掉粮，他们就趴在哪口食槽边上等。”

    这段话说得很直白。

    顾屿就是要把苏念从“他们怎么能这么坏”的情绪里拉出来。

    坏当然坏。

    可商业战场上，光骂坏人没用。

    要活下来，就得知道坏人靠什么活。

    苏念低头看着那些图片，指腹在杯壁上轻轻摩挲。

    顾屿继续说。

    “所以大猪和小猪，重点从来不在体型，也不在谁先出现在猪圈里。”

    “重点在策略。”

    苏念抬眸。

    顾屿用手指在桌面上画了一个很简单的圈。

    “我们可以看看国内真实的产业演变。”

    顾屿语气平淡，像是在聊家常，却字字见血，

    “当年苹果一代横空出世，踩下了智能手机这个划时代的踏板，成了全球最大的大猪。结果呢？”

    “国内华强北一夜之间冒出成百上千个山寨厂商，全趴在食槽边上，用联发科的公版芯片套个壳，疯狂白吃智能机普及的红利。后来雷总做了小米，踩出了‘线上性价比手机’的新踏板，瞬间又引来什么大可乐、小辣椒，甚至传统大厂都成立子品牌眼红跟进，全挤在食槽边抄他的模式，吃他教育出来的市场流量。”

    苏念目光微微闪动，听得极度专注。

    顾屿端起拿铁润了润嗓子，继续说道：

    “再看国内互联网。当年以色列人开发出ICQ，那是即时通讯赛道的大猪。企鹅刚起步的时候，就是一只靠像素级抄袭起家、连名字都叫OICQ的小猪。可等它苟过了寒冬，靠免费圈住海量用户，建立起坚不可摧的社交壁垒后，它就摇身一变，成了中国互联网最大的那头大猪。现在任何创业者踩出新业务的踏板，它都能凭借流量霸权，趴在食槽边舒舒服服地吃走最大的一口利润。”

    顾屿抬眼看着她，指尖在桌面上轻轻点了点。

    “所以你看，一个品牌今天可以做大猪，负责设计、研发、教育市场。可明天它也可以换个赛道做小猪，去借别人的供应链，借别人的渠道，借别人的规则。”

    “一个小作坊今天靠抄袭吃免费饭，可只要它开始沉淀用户、稳定品质、建立自己的设计语言，它也有机会变成大猪。”

    “身份会变。”

    “选择决定位置。”

    这几句话落下去，苏念的表情终于有了明显变化。

    她像是抓住了什么。
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